社会への取り組み

【榊原】今日は元気に活躍されているNさんにインタビューをさせていただきます。まずは自己紹介と現在までの略歴についてお教えください。

【Nさん】大学卒業後に当社に入社しまして、現在46年目となります。入社後はトヨタ自動車様の工具営業担当として各工場を回っていました。30年ほど前から半導体製造装置の営業担当として、現在に至っています。

【榊原】昨今、半導体の話題を聞かない日はありませんが、ずいぶん早い時期から関わってきたのですね。

【Nさん】はい、お取引先から「これからの自動車には無数の半導体が搭載されるので、関連商材を提案して欲しい」とのご要望をいただいたことがきっかけです。当時の私は知識が全くない中で情報調査・収集をし、今日のビジネスに発展しました。

【榊原】30年というと長い期間になりますが、山あり谷ありだったのではないですか。

【Nさん】最初の10年は設備投資が発生しなかったことから、全く売り上げの上がらない時期が続きました。悩んだ時期もありましたが、会社に温かく見守っていただいたこともあり、この営業を続けることができました。今では社会と会社に貢献していると自負しております。

【榊原】それは素晴らしいですね。さて、年齢を重ねられたことで現在の業務に活かせていること、逆に難しくなってきたと感じることはございますか。

【Nさん】設備の受注から検収を完了させるまでには、かならず難題が立ちはだかります。そんな時も過去の実体験を思い出しながら冷静に判断しており、課題解決への自信につながっています。苦手にしているのはパソコン作業ですが、周囲の若い方から教えてもらいながら対応しております。

【榊原】ご自身の長い経験から、若い世代へのアドバイスはありますか。

【Nさん】仕事はよく山登りにたとえられますが、専門性を高める意味でも、早めに目指す山を決めて執着心を持って登り続ける事が必要と感じます。そして、眺望を見渡せる山頂まで上りきると、その近くにある「似通った（専門性という）山」が見えてきます。一般半導体からパワー半導体、SiC半導体と連峰を縦走してきた私の経験です。

【榊原】重みのある言葉ですね。最後に今後の目標や抱負をお聞かせください。

【Nさん】今まで取り組んできた半導体装置営業により蓄積したお客様、およびメーカー様の情報と、培ってきた営業手法を部のメンバーへ伝承していきたいです。

【榊原】Nさんのご経験は当社にとって大きな財産ですので、引き続きご指導をよろしくお願いします。本日はありがとうございました。

【榊原】今日は業務職（営業アシスタント）から営業職に転じて頑張っておられるSさんにお話を伺います。まずは入社までの経緯についてお教えください。

【Sさん】学校を卒業後、三河地区の企業に就職しました。その後結婚・出産で一度仕事を離れましたが、家にいるよりは外に出て色々な方とコミュニケーションを取りたいと思い、子どもはまだ小さかったのですが、当社（刈谷支店）に入社しました。

【榊原】刈谷支店の営業アシスタントとして10年在籍されていましたよね。お子さんが小さいながらも仕事との両立をされて大変でしたか。

【Sさん】私は営業担当を助ける営業アシスタントに適性を感じていましたので、仕事上ストレスを抱えることはありませんでした。育児との両立は学童保育を活用したり、緊急時には同僚からサポートを得て帰らせてもらったりしていました。

【榊原】その後、本社勤務となられるわけですが、仕事の内容自体は変化がありましたか。

【Sさん】営業アシスタントとしての業務内容は大きく変わりませんが、自分がスキルアップしたこともあり業務量は増えました。また、当時の上司の理解もあり、営業担当と連携して見積を作成する機会が増えたことで、仕事の幅が広がったと感じています。

【榊原】そのあたりが営業職に転ずるきっかけとなったのでしょうか。

【Sさん】そうですね。実際に電話やメールでは価格交渉を行う場面もありましたので、先方へ訪問をして直接話したい、もっと責任を持って営業をしたいとの思いからコース転換を希望しました。お取引のある仕入先の営業には、女性で事務職から営業職転換された方もいましたので、イメージしやすかったのかもしれません。

【榊原】なるほど。そういった経緯から営業職となられたのですね。今は充実していますか。

【Sさん】アシスタントは業務に部分的にかかわりますが、営業はお客様の窓口として一貫して対応する責任があります。当然、営業目標もあるのでプレッシャーはありますが、それが「やりがい」に繋がっています。また従来、私は工具類を中心に取り扱ってきましたが、工作機械を含めた提案活動を充実させたいと考えています。そのために今は日々勉強です!

【榊原】さらにレベルアップを目指しておられるのですね。よく分かりました。最後に、今後キャリアを広げていこうと考えている、特に女性の方々にアドバイスをお願いします。

【Sさん】私はお取引先の設計・購買・技術・営業と様々な方に接していますが、部署によっては半分が女性というケースもあります。「機械・工具は男の世界」という発想が、もう私の中にはありません。性別関係なく、やりたいことにチャレンジする気持ちを持つことだと思います。きっと会社や上司は後押ししてくれますので。

【榊原】ありがとうございます。私ももちろん後押ししていきますよ。